电商格局一变再变 唯品会的特卖故事还能继续吗？

而从客单价上看 （客单价=总营收/总订单量） ，2019年Q3唯品会的客单价约为154元，与Q2基本持平，但相比起2018年Q2与Q3的186元客单价，已经是一种下滑的趋势，表明用户在唯品会上成交的每一单所包含的商品越来越少或者是价格越来越便宜。

由此可见，若想在商品品类、用户流量、渠道运营和性价比等方面进行全面升级，唯品会还有很长的一段路要走。

结语

电商江湖从不平静，格局一变再变。

拼多多依靠腾讯的社交流量入口飞速崛起赶超京东、苏宁来势凶猛、云集上市后发动攻势、小红书一直迎头直追……有聚美优品经不住“捶打”而导致股价持续下跌的状况在前，唯品会似乎更加焦虑了。

自2018年被后起之秀拼多多反超后，唯品会不惜投入大笔资金去做高额补贴吸引用户的举措，由此拉开了“重回特卖”的一系列反攻战。

此前，拼多多的市值徘徊在497亿美元左右，当11月20日2019年Q3财报发出后，拼多多市值蒸发100亿美元，截至发稿前，拼多多市值跌到了395亿美元，但依然是唯品会市值 （81亿美元） 的近五倍，而拼多多成立仅4年多。

外遇强敌，内临困境。在历经转型失败、市值缩水、用户增长乏力、客单价下降的当下， 唯品会将如何继续讲好“特卖”的故事，拿出过硬的盈利能力与巨头电商逐一较量？

应受访者要求，本文中李力、徐静、林文文为化名。（来源：子弹财经）

（编辑：51站长网）

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