实战：直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

(讯)上一次 给大家分享了低价引流找词的实操方法，以及基础的直通车实操思路，今天再给大家分享一个极致低价引流的找词思路，希望能帮助到大家！

市面上有很多低价引流的说法，这里给大家需要正确地认识低价引流这个知识点，也就是什么是低价引流？

我给低价引流的定义是：通过直通车较小关键词，和直通车较好的权重来获取展现。也就是通过直通车所获得的权重，和较低的日限额把权重释放到压低PPC上。低价引流的目的是：对日均出单量不多的商家，可以实现一天出15-20单的销量。小商家竞争能力不强，可以尝试用这种小竞争的低价引流来在激烈的竞争中，独辟蹊径。

为什么小商家更适合使用低价引流，原因是不同店铺的权重有高有低，日限额越高，对权重的要求越高。而小商家初期店铺的权重都不是很高，不适合很高日限额来开直通车，反而更适合开小竞争的符合产品属性的关键词，来获取权重和展现。也就是小商家初期开200元的低价引流的难度比500元的低价引流的难度要低。

我们拿日限额来举个例子，比如在小商家有200元的日限额，大商家1000元的日限额的情况下，小商家开实体店，应该怎样选址？市中心步行街这种店面，房租贵流量多，但获得流量的成本较高，仅有200的日限额不适合做到较高竞争的中心步行街店铺。如果选择房租比较便宜的地方，流量可能会少一些，但是获得流量的成本会很低。这个低价引流是一个思维逻辑。

低价引流的两个重点内容来操作：

1、关键词的选择

2、直通车权重

一、直通车选词：

直通车选词的思路：先从词路出发，找一些碎片化的、竞争没有那么大，但又有搜索人气，搜索总数可以满足你的销售目标，转化率比较真实的关键词。这样的小词对于小商家初期起步来说会更容易些。其实一些小词单个来看搜索人气不高，但当一些碎片化关键词组合起来的时候，就相对比较多了。

来看一下一个店铺怎样通过选择碎片化关键词，来操作这样的一个低价引流计划的。

“广告牌 展示牌”搜索人气在7400多的行业大词，这种词的竞争比较大，而且转化不真实，这种词的转化率很可能是大商家按照直通车操作搜索词路，操作出来的不够真实的支付转化率。小商家前期权重不高，预算不多，竞争比较弱的情况下，直通车并不适合做这种大的关键词来引流。

像这种类似标品的行业，产品名称比较多，搜索虽然看似集中在头部“广告牌 展示牌”这种关键词；但是通过生意参谋-市场-搜索分析-查找碎片化关键词“广告牌LED灯箱”，这种搜索体量和搜索人气偏少的关键词，转化率时而有，时而没有的碎片化关键词是小商家突围的重点关键词。

因为大商家和大的竞争对手不会通过直通车或其他手段来操作这些关键词；这样的关键词搜索非常真实，转化率也真实存在；对于小商家来说，这种关键词贵在比较真实，而且费用不会很高，是小商家获取流量的非常好的低价引流关键词。

这里可以总结出，低价引流选择关键词的一个技巧就是：

大词做不过竞争对手，就要先从词路出发找到一些碎片化的关键词，在竞争小的环境下，获取真实的搜索流量。

直通车低价引流选择碎片化关键词“蒸馒头的垫子”，搜索人气相对行业较低，转化率时而高时而低；

通过搜索人气偏少、贵在真实的碎片化的关键词组成的词组，来满足对出单量不是特别多的小商家；在直通车较低日限额的情况下，可以通过这样一些关键词，提高权重，获取展现和搜索流量，使小商家低成本完成初期的销售目标。

碎片化关键词特点：转化率是高是低 但转化率真实，

碎片化关键词特征：符合产品属性  搜索人气不高 但有一定搜索 转化率是高是低 比较真实

通我们的低价直通车烧出来搜索人气，和真实转化率，提高店铺权重

碎片化关键词“不粘蒸笼纸”，搜索人气低，转化率时而高时而低，这样的词是小商家低价引流很好用的关键词。

选择像以上搜索人气不高，转化率时高时低一组这样的词，比如：“蒸馒头的垫子”、“家用蒸笼纸”、“一次性蒸笼纸 不粘 家用”、“蒸笼纸 一次性”、“不粘蒸笼纸”、“圆形蒸笼纸”等碎片化关键词，组成一个低价引流词组；通过这些搜索人气不高的小词，进行精准匹配和高于首条的价格来养直通车权重。

如果是非标品就必须要找最恰当的属性关键词，通过精准匹配把权重养起来，激活权重。

这是小商家省钱开车和养权重的一个低价引流思路，如果有钱的大商家，一般都会开行业搜索人气高的大词，用广泛匹配烧大钱获取头部搜索流量。所以小商家来找这些竞争小的，转化真实的关键词开直通车，用精准匹配来获取精准流量，通过真实转化提高店铺权重，这种另辟蹊径的低价引流的思路，希望能帮助小商家在经历的市场竞争中分得一杯羹。

这里再强调一下低价引流选择关键词的要求：

（编辑：51站长网）

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