为了让你买到便宜货，中国的商家们早就学会了计算题

重新算一遍，天猫是15块物流，25块营销，还剩5块。拼多多是20块物流，10块营销，还剩15块。剩下的就是折扣。所以那个零食卖家说，天猫是常年95折，而拼多多常年85折。百亿补贴还能再降一成，平台8商家2，亏不了多少。

但对消费者来说，同样100块的东西，就是一个95块，一个75块的差距了。

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现在我们知道拼多多为何便宜了，但问题是它怎么就愿意让利商家、补贴消费者呢？

原因很简单。电商是规模生意，短期亏损，会吸引更多用户。商家是薄利多销，平台也是，过路费少收点，多来点人，日后怎么都能赚钱。

电商定价，其实就是个四方博弈。生产方、品牌商、平台和消费者，哪一个都不想吃亏。

以前，是品牌商夹中间，跟生产方和平台谈妥了，出一个最终价格。前面一层层分完利，最后才轮到消费者，给你啥你就吃啥，少废话。现在，大家意识到，消费者不是末端。无人买单，前面再怎么分，都是空谈。

拼多多商家最多只用10块营销费，主要原因是广告位太少。与其和对手抢有限的广告位，不如直接降1块钱，一个爆款可以带动其它商品的销量，这波不亏。而且相比短期的广告，长期的低价，更容易留住用户，这是拼多多的逻辑，也是薄利多销的精髓。

到此为止，扣完了生产、物流和营销费用，商家应该是收支平衡。但还要注意一点，实体店要交水电税费，电商也要给平台交佣金。按照零食卖家的说法，最终亏多少，其实就看这个佣金。现在每卖100块，天猫扣两块五，拼多多扣六毛。

营销费用，多少可以抠一点，大不了订单少点。但不交税，马上关门大吉。这部分就没商家什么发挥空间了，平台要多少就给多少。

现在，你可以回答文章开头的问题了。网上开店，生产和物流的成本其实差不了太多，区别主要在营销费用。平台划的广告位越多，商家花的钱越多，留给消费者的折扣就少。价格就是这么一路传导下来的。买家花多少钱，主要看卖家剩多少钱。

对卖家来说，为了产品和配送花钱，可以。为了广告花大价钱，不行。“50%的广告费是被浪费的”，卖家寻寻觅觅，多年来一直在找抠门秘籍。没想到，独抠抠不如众抠抠，拼多多直接帮所有商家，抠下了5块钱。

这其实已经改变了以往电商贩卖流量的逻辑，作为局外人我们不知道它对行业有何影响。但至少对消费者来说，商家省钱了我们就得实惠。

过去没有铺天盖地的广告，径直走到楼下铺子，买个没有溢价的烤红薯，挺好的。后来烤红薯的大爷大叔们发现，卖个烤红薯还得交入场费，原来两块钱的只能卖四块钱。

如果有个地方，让大家既能买烤红薯，又没有入场费，前提是你还是只能卖两块钱。你想一想，中国的商家们会怎么选？

（编辑：51站长网）

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